Les techniques marketing incontournables de 2023

S'il y a une chose que j'ai apprise dans le monde du business, c'est que le marketing est la clé de tout succès. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service, mais sans une stratégie marketing solide, tout cela sera en vain. Dans cet article, je vais vous donner les clés pour :

• maîtriser le SEO,
• maximiser votre présence sur les réseaux sociaux
• et d'autres astuces incontournables pour attirer vos clients potentiels.

Quand on parle de stratégies de marketing digital, difficile de ne pas mettre le SEO sur le devant de la scène. Vous vous demandez peut-être pourquoi ? Eh bien, imaginez avoir une boutique dans une ruelle cachée versus sur l'avenue principale. Le SEO, c'est ce qui assure à votre site web une place de choix sur cette grande avenue qu'est Google.

Si on parle de l'importance du contenu dans "Content is King", le SEO est le chevalier qui le porte sur le champ de bataille. Il ne suffit pas d'avoir du contenu de qualité, il faut aussi s'assurer qu'il soit vu et lu. Voici comment :

Mots-clés stratégiques :

C'est la base. Il faut comprendre ce que votre audience recherche et comment elle le recherche. Intégrez ces mots-clés dans :

• vos titres,
• vos contenus
• et vos meta-descriptions.

Mais attention, l'intégration doit être naturelle. Google aime le contenu écrit pour les humains, pas pour les robots.

Optimisation mobile :

Dans notre monde hyper-connecté, de plus en plus de recherches sont effectuées depuis des smartphones. Assurez-vous que votre site soit responsive, c'est-à-dire qu'il s'adapte à tous les types d'écrans. Surtout en ce qui concerne vos pages de vente. Si vous négligez cela, Google pourrait bien vous reléguer au fond de sa liste.

Backlinks de qualité :

Avoir d'autres sites qui pointent vers le vôtre est un vote de confiance aux yeux de Google. Mais pas n'importe quels sites. Si vous vendez des chaussures, un backlink d'un blog de mode aura bien plus de valeur qu'un lien d'un site sur la pêche en haute mer.

Contenu frais et régulier :

Google aime le renouveau. Si vous mettez régulièrement à jour votre site ou votre blog, vous signalez au moteur de recherche que votre contenu est frais, pertinent et digne d'intérêt.

Considérez le SEO comme un investissement sur le long terme. Les résultats peuvent ne pas être immédiats, mais une fois que vous vous positionnez en tête des résultats, les bénéfices sont durables et substantiels. Et n'oubliez pas, chaque étape dans votre stratégie SEO s'intègre dans un business model plus large, comme nous l'avons abordé dans les précédents articles de cette série.

Passons à un autre pilier de la stratégie digitale : les réseaux sociaux. Pour certaines entreprises, c'est la première impression qu'elles laisseront à leurs potentiels clients. Et croyez-moi, une première impression, ça compte énormément.

Dans "Community Building", nous avons exploré comment ces plateformes peuvent aider à construire une communauté loyale. Mais il y a plus que cela. Pensez aux réseaux sociaux comme à une vitrine interactive. C'est votre chance de montrer non seulement ce que vous vendez, mais aussi qui vous êtes et quelles valeurs vous défendez.

Voici comment maximiser votre présence sur ces plateformes :

Choix des plateformes :

Tous les réseaux sociaux ne se valent pas, et il est crucial de savoir où se trouve votre audience. Si vous ciblez les professionnels, LinkedIn sera votre ami. Pour un public plus jeune ? TikTok ou Instagram pourraient être plus adaptés.

Création de contenu adapté :

Chaque plateforme a ses propres codes. Une vidéo de 15 secondes qui fonctionne sur TikTok ne sera pas nécessairement adaptée à YouTube. Apprenez les particularités de chaque réseau et créez du contenu spécifiquement pour celui-ci.

Interactivité :

Ne laissez pas vos publications dans le vide. Répondez aux commentaires, créez des sondages, organisez des lives. L'interaction renforce l'engagement de votre audience et augmente votre visibilité.

Consistence et régularité :

N'espérez pas des miracles si vous postez une fois tous les six mois. Établissez un calendrier de publications et tenez-vous-y. Cela montre à votre audience que vous êtes actif, présent et à l'écoute.

Collaborations et partenariats :

Associez-vous à des influenceurs ou d'autres marques pour élargir votre portée. Une collaboration bien pensée peut vous permettre :

• d'accéder à une nouvelle audience
• et de renforcer votre crédibilité.

En bref, les réseaux sociaux sont bien plus qu'un simple outil de promotion. Ils sont le reflet de votre marque, de votre identité. Traitez-les avec soin et ils pourraient bien devenir l'un de vos atouts majeurs. Et si vous vous demandez comment intégrer votre stratégie social media dans un business model plus large, je vous invite à revisiter nos articles précédents, notamment "Choisir sa Niche" ou "Content is King", pour une vision plus globale.

Alors que certains pensaient que l'email marketing était une relique du passé, il reste, contre toute attente, l'un des canaux les plus puissants pour atteindre et fidéliser une audience. Pourquoi ? Parce que contrairement aux réseaux sociaux, où votre contenu est noyé dans une mer d'informations, l'email arrive directement dans la boîte de réception de votre destinataire. Et cela fait une différence.

Dans notre article "Onboarding Comme un Pro", nous avons parlé de l'importance d'accueillir correctement vos nouveaux membres. L'email marketing est l'outil idéal pour cela. Mais il offre bien plus :

Segmentation et personnalisation :

L'avantage majeur de l'email marketing, c'est que vous pouvez segmenter votre audience et envoyer des messages personnalisés. Un nouveau client n'a pas les mêmes besoins qu'un client fidèle depuis 5 ans. Adressez-vous à eux différemment.

Automatisation :

Avec les bons outils, vous pouvez automatiser la majeure partie de votre email marketing. Des séquences d'accueil aux relances pour les paniers abandonnés, laissez la technologie travailler pour vous.

Mesure et optimisation :

Les plateformes d'email marketing fournissent une multitude de données : taux d'ouverture, taux de clic, conversions. Utilisez ces informations pour peaufiner vos campagnes et améliorer continuellement votre stratégie.

Un canal direct :

Contrairement aux réseaux sociaux, où vos abonnés peuvent manquer votre contenu en raison de l'algorithme, l'email est direct. Si quelqu'un s'abonne à votre newsletter, il est déjà intéressé par ce que vous avez à offrir.

Valorisation du contenu :

Vous vous souvenez de "Content is King"? Eh bien, l'email est une excellente façon de mettre en avant vos contenus. Partagez vos derniers articles de blog, vidéos, ou études de cas directement dans la boîte de réception de vos abonnés.

Il ne faut jamais sous-estimer le pouvoir de l'email marketing. Quand il est bien fait, il vous permettra :

• renforcer la confiance,
• fidéliser votre audience
• et à terme augmenter vos revenus.

Et le meilleur dans tout ça ? Il s'intègre parfaitement dans n'importe quel business model, comme nous l'avons vu dans les articles précédents de cette série.

Si vous avez lu jusqu'ici, c'est que vous êtes sérieux dans votre démarche. Vous avez appris comment le SEO, les réseaux sociaux et l'email marketing peuvent augmenter votre visibilité. Mais si vous cherchez un levier pour propulser rapidement votre entreprise sur le devant de la scène, les publicités payantes ou SEA pourraient bien être la solution.

Diversité des plateformes :

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier.

• Google Ads est génial pour toucher des personnes activement à la recherche de vos services.
• Facebook Ads quant à lui peut vous aider à cibler une audience très spécifique en fonction de ses intérêts ou de ses comportements.

Chaque plateforme a ses propres avantages, alors diversifiez vos efforts.

Ciblage précis :

L'un des principaux avantages des publicités en ligne est la capacité de segmenter précisément votre audience. Âge, localisation, intérêts, comportements : les possibilités sont infinies. Plus votre ciblage est précis, plus votre budget publicitaire sera rentabilisé.

Analyse et optimisation :

Si "Les KPIs à Surveiller" a retenu votre attention, vous savez que la mesure est cruciale.

• Analysez les données de vos campagnes en temps réel,
• ajustez votre stratégie,
• testez de nouvelles accroches ou visuels,
• et surtout, n'ayez pas peur de réinvestir dans ce qui fonctionne.

Retargeting :

N'oubliez pas les personnes qui ont déjà visité votre site sans convertir. Avec le retargeting, vous pouvez les cibler à nouveau avec des publicités spécifiques, les incitant à revenir et à finaliser leur action. Bref, un excellent moyen pour augmenter votre taux de conversion.

Collaborations et placements publicitaires :

Au-delà des grandes plateformes, pensez aux collaborations avec des blogs, sites d'actualité, ou influenceurs. Un placement publicitaire bien choisi sur un site pertinent peut vous apporter un trafic qualifié.

Bien que les publicités payantes représentent un investissement, elles peuvent offrir un excellent retour sur investissement lorsqu'elles sont bien gérées. Associez cela à un content marketing solide (pensez à "Content is King") et vous avez une recette pour une visibilité maximale.

On parle beaucoup des nouvelles technologies, du digital et des outils ultra sophistiqués. Pourtant, une des stratégies les plus puissantes reste le bon vieux bouche-à-oreille. Oui, même à l'ère du numérique ! Il n'y a rien de plus authentique et de plus efficace que la recommandation d'un client satisfait.

La force des avis :

À l'ère du digital, le bouche-à-oreille prend une nouvelle dimension. Les avis en ligne sont le reflet direct de la satisfaction de vos clients. Encouragez vos clients satisfaits à laisser un avis sur Google, Trustpilot, ou d'autres plateformes pertinentes. Et n'oubliez pas de répondre, cela montre que vous êtes à l'écoute.

Parrainage et recommandation :

Pourquoi ne pas récompenser ceux qui vous font de la pub ? Mettez en place un programme de parrainage qui avantage autant le parrain que le filleul. C'est une manière de remercier vos clients tout en élargissant votre base.

Service client au top :

Je ne le dirai jamais assez : un client satisfait est votre meilleur ambassadeur. Alors, soignez chaque interaction. Que ce soit lors d'un achat, d'une demande d'information ou d'un problème, chaque moment est une opportunité de montrer votre professionnalisme.

Les événements en direct :

Organisez ou participez à des événements, qu'ils soient virtuels ou en personne. Workshops, webinaires, ou simples meet-ups peuvent aider à construire une communauté solide autour de votre marque. Et qui dit communauté dit partage et recommandation.

L'histoire de votre marque :

Racontez votre histoire. Les gens aiment se connecter émotionnellement. Si vous avez une histoire intéressante ou inspirante, partagez-la ! Elle peut devenir un élément majeur dans la raison pour laquelle les gens parlent de vous.

L'effet domino du bouche-à-oreille, c'est cela : une personne en parle à deux, qui en parlent chacun à deux autres, et ainsi de suite. C'est un cercle vertueux qu'il ne faut surtout pas négliger. Associez cela à une stratégie digitale bien rodée, comme on l'a vu dans "SEO, social media, et autres plans", et vous êtes en route vers le succès.

Si j'ai un conseil à vous donner, c'est bien celui-ci : le marketing, c'est tout un art. Et comme tout art, il demande de la pratique, de la patience, et une pointe d'innovation. Mais ce qu'il ne faut jamais oublier, c'est que, derrière chaque stratégie, derrière chaque campagne, il y a des humains. Et ce sont eux que vous cherchez à atteindre, à émouvoir, à convaincre.

Les tendances marketing peuvent venir et partir, mais avec une base solide, comme celle que nous avons construite ensemble au fil de cet article et des précédents de la série, vous aurez toujours les outils nécessaires pour attirer votre clientèle. Et rappelez-vous toujours ceci : investir dans le marketing, c'est investir dans votre avenir, dans la croissance de votre entreprise.

Votre succès est à portée de main, il ne reste plus qu'à le saisir. Et si vous avez besoin d'un petit rappel, ou d'approfondir certains points, n'hésitez pas à revenir sur les autres articles de cette série. Ils sont là pour vous guider pas à pas dans cette aventure entrepreneuriale.