Créez un business plan solide : guide pour entrepreneurs

Créer un business plan n’est pas indispensable, mais c’est un atout majeur. Un business plan est essentiel non seulement :

• pour présenter son business à des investisseurs (par exemple)
• mais aussi pour suivre l’évolution et la réalisation des objectifs.

Un business plan comprend plusieurs éléments qui permettent d’avoir une idée plus claire d'un projet entrepreneurial dans son ensemble.

Si vous avez déjà une idée de business, voici les différentes parties clé d’un business plan :

Créer votre entreprise implique de définir ses objectifs. Définir les objectifs de l'entreprise est la première étape pour créer un business plan. Cela consiste à déterminer les objectifs et les résultats que vous attendez de votre entreprise : à court, moyen et long terme.

Les objectifs à court terme peuvent inclure :

• la création d'un produit/service,
• la conquête de nouveaux marchés,
• l'amélioration des performances,
• l'augmentation des parts de marché, …

Les objectifs à moyen terme peuvent être :

• l'amélioration des processus,
• le développement de nouveaux produits/services,
• l'accès à des financements externes, …

Les objectifs à long terme peuvent comprendre :

• la croissance de la rentabilité,
• l'expansion des activités,
• le développement de nouveaux marchés, …

Une étude de marché est indispensable avant de concrétiser votre projet entrepreneurial. Il s'agit également de la seconde étape pour créer un business plan. En effet, il est important de recueillir des informations sur la compétition et l'environnement commercial avant de lancer votre business.

Les informations à recueillir incluent :

• les tendances du marché,
• les clients cible,
• la concurrence,
• les produits/services similaires,
• les stratégies de promotion,
• les facteurs macroéconomiques
• et les conditions politiques.

Une fois ces informations recueillies, il faut les analyser dans l’optique de les utiliser pour développer une stratégie commerciale efficace.

Un plan de développement de produits / services servira à définir les produits / services que vous désirez mettre sur le marché ainsi que leurs valeur ajoutée pour le client.

Il déterminera également :

• le prix,
• les caractéristiques de vos produits / services.

Votre plan de développement devra aussi comprendre des informations sur :

• la qualité et la sécurité des produits / services
• ainsi que sur leur conformité aux normes et aux réglementations.

Enfin, le plan devra également inclure des informations sur :

• la capacité de production,
• l'approvisionnement
• et la logistique.

Créer un business plan implique d’élaborer un plan marketing. Il sera essentiel pour atteindre les objectifs de votre entreprise. Le plan marketing vous permettra de répondre à la question "Comment vendre vos produits et vos services ?".

Il a pour fonction de définir la stratégie de promotion et de distribution. Il se base essentiellement sur la segmentation du marché. Déterminant ainsi :

• le positionnement des produits / services 
• et la stratégie de communication à adopter.
• Il servira également à définir la stratégie de distribution.

Enfin, le plan marketing doit inclure des informations sur :

• les coûts,
• les prix
• et les stratégies de promotion.

Le plan de financement déterminera les sources de financement et les coûts associés. Il doit inclure les informations sur les investissements, les prêts et les subventions.

Le plan de financement doit également comprendre les stratégies :

• de gestion des liquidités
• et de couverture des risques.

Il devra aussi présenter les informations sur la prévision :

• des revenus
• et des dépenses.

Le plan des opérations est un autre élément clé pour créer un business plan. Il servira à définir les procédures et les systèmes requis pour atteindre les objectifs.

Il comprendra notamment :

• les tâches et les responsabilités des employés,
• les processus de production
• et les procédures de maintenance.

Le plan des opérations a aussi pour fonction de :

• développer les plans de formation et de sécurité
• et définir les systèmes de contrôle de la qualité.

Enfin, il devra aussi détailler les informations sur :

• l'équipement,
• les outils
• et les logiciels

nécessaires à l’activité de l’entreprise.

Disposer d'une équipe compétente et motivée est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise. Le plan de gestion des ressources humaines a pour fonction de définir les responsabilités et les compétences nécessaires à l’atteinte des objectifs de l’entreprise.

Pour ce faire, il vous faudra déterminer :

• les critères de recrutement des employés
• et les procédures de sélection.

Vous devrez également :

• développer des plans de formation et de développement des compétences
• et définir les systèmes de rémunération.

Le plan devra également inclure les informations sur les politiques :

• de gestion des performances
• et d'encouragement.

Le dernier élément à considérer pour créer un business plan est la prévision de l'évaluation et du contrôle de l’activité de l’entreprise.

Il déterminera les indicateurs clés de performance et les méthodes de surveillance. Pour cette partie :

• vous devrez développer des mesures et des objectifs de performances.
• Mais aussi définir des méthodes pour surveiller les résultats financiers.

Enfin, la partie évaluation et contrôle de votre business plan servira également à détailler :

• les informations sur les procédures d'audit
• et les outils d'analyse.

Créer un business plan n'est pas obligatoire. Il constitue toutefois un outil précieux qui vous aidera à concrétiser votre projet entrepreneurial. Un business plan sert à fournir une présentation claire et détaillée d'un projet d'entreprise aux investisseurs et aux parties prenantes. Indispensable donc pour lever des fonds.

Créer un business plan permettra de :

• structurer et de guider le développement de l'entreprise
• et à évaluer le risque et la viabilité du projet.

Cela en fournissant une perspective et une vision globale des activités commerciales à court, moyen et long terme.

Mais également de donner les éléments qui permettront :

• de mesurer les performances
• et de définir des stratégies pour atteindre les objectifs.