6 stratégies pour réussir dans le commerce par abonnement

Alors que le paysage commercial continue d'évoluer, de plus en plus d'entreprises se tournent vers le commerce par abonnement comme moyen de générer des revenus récurrents.

En fait, les revenus d'abonnement devraient passer de 57 milliards de dollars en 2020 à 98 milliards de dollars en 2023.

Chez PayFacile, nous aidons les entreprises à développer des stratégies pour réussir dans le commerce par abonnement. Voici nos 6 conseils :

Lorsqu'il s'agit de développer un modèle économique basé sur l'abonnement, vos clients existants sont le meilleur point de départ.

Les raisons sont qu'ils connaissent déjà votre marque et vous font confiance. Ils sont donc plus enclins à s'abonner.

Pour réussir dans le commerce par abonnement, il est donc important de prendre le temps de faire des recherches sur votre public cible afin de comprendre ses besoins et ses envies. Utilisez ces informations pour établir une stratégie de tarification pour vos abonnements ou vos plans d'adhésion qui soit adaptée aux besoins de vos clients.

Envisagez de proposer plusieurs niveaux d'abonnement / adhésion qui donnent aux clients l'accès à différents niveaux de services ou de produits. Les clients pourront ainsi choisir l'abonnement qui correspond le mieux à leurs besoins et à leur budget.

Pour réussir dans le commerce par abonnement, il ne suffit pas de proposer un produit. Pour vendre vos produits et services, vous devez également réfléchir à la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur à l'expérience de vos clients.

Cela peut se présenter sous la forme de remises exclusives, de livraison gratuite ou d'accès à des contenus ou services exclusifs.

Réfléchissez aux moyens d'offrir à vos clients plus qu'un simple produit et utilisez-les à votre avantage.

Faciliter le processus d'inscription à vos abonnements et le rendre intuitif peut faire toute la différence. Veillez à ce que votre processus d'inscription soit rapide et simple, avec un minimum de complications.

Cela vous aidera à augmenter vos taux de conversion et à faire en sorte que vos clients soient plus enclins à rester abonnés.

Les abonnés des entreprises qui utilisent PayFacile comme système de gestion des abonnements ont accès à une page d'inscription toute prête et à un portail protégé par un mot de passe.

Des options de paiement flexibles sont essentielles si vous voulez réussir dans le commerce par abonnement. Les clients doivent avoir la possibilité de payer en plusieurs fois, ainsi que de choisir la fréquence de leurs paiements.

Cela rendra l'abonnement plus attrayant et permettra aux clients de s'engager plus facilement dans un abonnement à long terme.

Chez PayFacile, nous acceptons toutes les cartes de crédit du monde entier et les paiements SEPA de la zone euro. Avec PayFacile, la vente par abonnement et le paiement récurrent sont désormais accessibles à tous.

Les incitations peuvent être un excellent moyen d'encourager les clients à souscrire à votre abonnement.

Envisagez d'offrir des remises ou des cadeaux en échange de l'inscription. C'est un excellent moyen d'attirer les clients potentiels et de les fidéliser.

Inciter les abonnés à laisser des témoignages est une stratégie efficace pour réussir dans le commerce par abonnement, car elle permet de maintenir l'engagement de votre communauté.

Enfin, veillez à vous tenir au courant des dernières tendances et assurez-vous que vos offres d'abonnement sont pertinentes pour votre clientèle.

Il peut s'agir de proposer de nouveaux produits ou services ou d'introduire de nouvelles fonctionnalités dans les formules existantes.

La clé pour réussir dans le commerce par abonnement réside dans la fraîcheur et la pertinence de vos formules.

Réussir à développer un commerce par abonnement n'est pas une tâche facile. Mais si vous suivez ces 6 conseils, vous serez sur la bonne voie pour créer une stratégie pour réussir dans le commerce par abonnement et générer des revenus récurrents.

Pour profiter des avantages de la vente par abonnement, prenez le temps de comprendre les besoins de vos clients, proposez des options de paiement flexibles et restez en phase avec les dernières tendances, et vous serez sur la voie du succès.